Crear ventas dirigidas y ventas cruzadas en WooCommerce

Los comerciantes de tiendas online buscan constantemente mejores estrategias de marketing. La aplicación de estas estrategias puede ayudar a maximizar sus ventas. En un mundo ideal, los clientes gastarían grandes cantidades de dinero en cada visita. Los productos relacionados, como las ventas dirigidas y ventas cruzadas en WooCommerce pueden ayudar a impulsar las compras de los clientes.

Estrategia de marketing para maximizar ventas con WooCommerce

Atraer nuevos compradores a una tienda online nunca es fácil. Requiere gastar más en marketing, desarrollo de productos y SEO. Sin embargo, es posible ofrecer un nuevo producto a la base de clientes actual. Esta estrategia agrega valor a las compras actuales.

La misma estrategia también aumentaría los ingresos provenientes de nuevos clientes. Anime a los clientes a comprar más artículos o comprar productos de mayor precio con técnicas de recomendación de productos.

WooCommerce permite a los propietarios de las tiendas configurar productos relacionados, sean ventas dirigidas y ventas cruzadas. Estas opciones pueden influir en el comportamiento del cliente. Los clientes pueden optar por comprar otra opción en la línea de productos (venta superior). O pueden optar por comprar productos adicionales (venta cruzada).

Por ejemplo, si alguien compra un altavoz estéreo inalámbrico, no le venda un juego de cuchillos decorativos. Ofrezca algo gratuito, relevante y útil, por ejemplo, un cargador. Quizás ofrezca un altavoz más sofisticado u otro accesorio relacionado.

Estas técnicas de marketing pueden agregar un valor significativo a las ventas individuales en su tienda en línea. A continuación, se muestra una mirada individual a cada estrategia y cómo configurarlas en una plataforma WooCommerce .

Productos relacionados la mejor técnica de venta online

Los productos relacionados son elementos que se complementan entre sí. Un ejemplo típico de productos dirigidos son los zapatos y los cordones o el betún para zapatos.

Mostrar productos relacionados puede animar a los clientes a incrementar sus gastos. No es agresivo. Para algunos clientes, las secciones de productos relacionados resultan más útiles.

Puede resaltar los elementos que necesitaban pero que no sabían que estaban disponibles. Es posible que se encuentren con algunos productos nuevos de los que nunca antes habían oído hablar. De cualquier manera, los clientes tienen la opción de agregar instantáneamente esos artículos a sus carritos. Les ahorra tiempo y esfuerzo.

¿Qué son las ventas dirigidas en WooCommerce?

La plataforma elegirá al azar qué productos mostrar en la configuración predeterminada. Los propietarios de las tiendas pueden agregar etiquetas a sus productos y clasificarlos. Esto permite a las tiendas ofrecer ciertos productos en relación con un artículo similar. WooCommerce recoge y muestra automáticamente productos relacionados en una página de producto.

Cabe indicar que nuestras tiendas online ya viene integrado esta opción, deberá verificar si su plantilla es compatible.

Las ventas dirigidas (configuración manual) sugiere una versión más cara del producto elegido por los clientes. Como ejemplo, imagine que un cliente está comprando un par de zapatillas de la colección del año pasado. Mostrar imágenes de la colección más reciente de zapatillas deportivas similares y más caras podría generar una mayor venta.

Las empresas de comercio electrónico lo utilizan a menudo para aumentar el valor de los pedidos y maximizar las ganancias. También puede mejorar la experiencia de compra del cliente.

Es mucho más fácil optimizar una venta a un cliente preexistente que a alguien que nunca ha oído hablar de tu marca. Según Amazon, la probabilidad de venderle a un cliente existente es del 60 al 70%. Pero la probabilidad de venderle a un nuevo cliente potencial es solo del 5-20%.

Es importante asegurarse de que el producto alternativo se encuentre dentro de un rango de precio razonable. Los clientes rara vez pagarán más del 25% de lo que planearon gastar.

¿Cómo configurar las ventas dirigidas en WooCommerce?

• Para agregar una venta dirigida a un producto, vaya a WooCommerce > Productos y seleccione el producto en el que le gustaría mostrar una venta dirigida.
• Desplácese hacia abajo hasta el panel Datos del producto .
• Seleccione la pestaña Productos relacionados en el menú de la izquierda.
• Agregue el producto que desea vincular buscándolo en el cuadro de ventas dirigidas.
• Finalmente actualizar

¿Qué son las ventas cruzadas en WooCommerce?

Las ventas cruzadas son productos que promociona en el carrito de tu tienda online, según el producto actual.

Suelen ser elementos complementarios. Por ejemplo, si vende una computadora portátil, las ventas cruzadas pueden ser una funda protectora, un mouse, pegatinas o un adaptador especial. O si vendes una camiseta, podrían ser una sudadera con capucha y calcetines.

Dependiendo de su plantilla de tema, se muestran en la página del carrito debajo de la tabla de productos del carrito con una imagen en miniatura.

Las ventas cruzadas (definidas por el usuario) se muestran en la página del carrito. Ver imagen

¿Cómo configurar las ventas cruzadas en WooCommerce?

Para agregar ventas cruzadas a sus productos, siga los mismos pasos como las ventas dirigidas.

• Para agregar una venta cruzada a un producto, vaya a WooCommerce > Productos y seleccione el producto en el que le gustaría mostrar una venta cruzada.
• Desplácese hacia abajo hasta el panel Datos del producto .
• Seleccione la pestaña Productos relacionados en el menú de la izquierda.
• Agregue el producto que desea vincular buscándolo en el cuadro de ventas cruzadas.
• Finalmente actualizar

Conclusión

Cuando se trata de comercio electrónico, la plataforma WooCommerce es una excelente opción. Ofrece muchas funciones integradas útiles que son gratuitas. Hay disponible una gama de extensiones de precio modesto que pueden ampliar aún más las posibilidades. Para aquellos familiarizados con WordPress, es fácil de navegar.

Con técnicas de venta dirigidas y ventas cruzadas, es posible realizar un seguimiento después de la compra. Muchos comerciantes en línea utilizan páginas de agradecimiento, recibos, cupones para pedidos repetidos, correos electrónicos de seguimiento y tarjetas de regalo. Aproveche todas estas opciones y encuentre la que mejor funcione para usted y sus clientes.

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